El Autodiagnóstico Virtual de Potencial de Exportación (APE) mide la situación actual de una empresa, su punto de partida, respecto al fenómeno de la exportación.

Supone una medición de los diferentes elementos que intervienen en definir una posición de partida favorable o desfavorable, fácil o más compleja, más rápida o más lenta, en que la empresa se puede situar respecto a la posibilidad real de exportación.

El APE depende fundamentalmente de una serie de factores que pueden venir organizados en dos ejes diferentes:

Un eje interno, compuesto por factores correspondientes a la empresa y al equipo humano y directivo de la empresa

Un eje externo, que se deriva de factores derivados del propio producto y del sector mercado en el que se encuentre ubicada la empresa.

La importancia de los factores dependerá del tipo de empresa que sea la suya (Empresa Productora, Empresa de Servicios o Empresa del sector Tecnológico).

¿A quién esta orientado el APE?

El Autodiagnóstico de Potencial de Exportación está orientado hacia empresas que todavía no exportan o bien lo hacen de forma indirecta o todavía en menor medida. En ese sentido, permite conocer el grado de dificultad para iniciar el proceso de exportación.

Si su empresa es ya exportadora, el APE le será igualmente de utilidad, puesto que le permitirá saber su situación de fortaleza relativa a la exportación.

¿Cuando es necesaria la exportación?

La exportación no es necesaria ni conveniente para todas las empresas. No depende de su tamaño, ni siquiera de los recursos que la empresa pueda tener. Depende de un equilibrio entre tres factores sobre los que se debe operar de forma simultánea:

Quiero

Es una medida de la voluntad empresarial de conseguir la internacionalización y de realizar el esfuerzo necesario para alcanzar dicho objetivo. Una decisión que supone implicación, y de alguna manera, complicidad del equipo directivo para conseguir dicho objetivo.

Puedo

La capacidad que tiene la empresa de abordar y resolver las problemáticas que se derivan de la exportación y poder así recoger los frutos positivos que los nuevos mercados le pueden deparar.

Debo

Es una cuestión relacionada con la estrategia de la empresa. La exportación será conveniente si ayuda a que la empresa consiga los objetivos últimos que pretende. La exportación es una herramienta al servicio de la estrategia de la empresa.

Son, estos temas, los que de una manera más clara se miden, en el diagnóstico que a continuación se presenta.

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