El APE depende fundamentalmente de una serie de factores que pueden venir organizados en dos ejes diferentes:

Un eje interno, compuesto por factores correspondientes a la empresa y al equipo humano y directivo de la empresa

Un eje externo, que se deriva de factores derivados del propio producto y del sector mercado en el que se encuentre ubicada la empresa.

Producto o Servicio Adecuado: Grado de adecuación del producto respecto a los mercados exteriores en función de sus características físicas o añadidas.

Disponibilidad del Producto o Servicio: Capacidad de suministrar a los mercados exteriores de forma eficaz y continuada en sus requerimientos.

Atractivo del Producto o Servicio: Grado en el que el producto puede ser conocido y valorado positivamente y de forma distintiva por los mercados extranjeros

Grado de Defensa posible del Producto o Servicio: Grado y forma en que el producto puede introducirse en nuevos mercados y defenderse respecto a ataques de la competencia.

Capacidad de precios razonables: Grado y expectativa de que los precios alcanzados en mercados exteriores puedan ser rentables, continuados, competitivos y defendibles.

 

Grado de Globalización del Sector: Grado y forma de similitud de los mercados exteriores respecto al mercado doméstico.

Grado de accesibilidad de Barreras (técnicas y comerciales): Grado de dificultad de las barreras que se oponen a la entrada en mercados exteriores, y la capacidad de la empresa de resolverlos.

Oportunidad del momento (Entorno favorable): Medición de la oportunidad coyuntural de iniciar la exportación en un momento considerado.

Grado de Competencia Internacional: Grado e intensidad de la competencia internacional y de la posibilidad de competencia local frente a nuestro producto.

Grado de Apoyo Público: Medición sobre la influencia favorable o desfavorable desde la actuación pública respecto a la actividad del sector

 

Motivación Comercial o Productiva: Grado o forma en que la situación del mercado o de la producción incitan o apoyan el esfuerzo exportador.

Experiencia en gestión: Disponibilidad de experiencias previas en gestión por la empresa que ayuden a la adopción de nuevas medidas organizativas respecto al exterior.

Recursos Disponibles: Disponibilidad de rentabilidad, capacidad financiera y elementos intangibles como marca o prestigio para el apoyo a la salida exterior.

Capacidad Operativa Internacional: Medición de la capacidad operativa, directa o indirecta, con que la empresa pueda resolver los problemas de ejecución exterior.

Claridad y Coincidencia Estratégica: Medición del grado en que la exportación ayuda sustancialmente a la consecución de los objetivos primarios de la sociedad.

 

Motivación Personal y Expectativas adecuadas: Grado y forma en el que las personas y, especialmente, el equipo directivo acogen la salida al exterior como un elemento positivo y favorable.

Acceso a Información: Medición sobre la capacidad de utilización de la información exterior como herramienta estratégica competitiva y su operatividad real.

Cultura de Cambio: Percepción global del grado en el que el personal de la empresa puede mostrarse reactiva, o favorable a los cambios que produce una salida exterior.

Capacidad de Flexibilidad y Cooperación: Medición del grado de flexibilidad organizativa y de experiencia y voluntad de cooperación con otras empresas en un esfuerzo combinado.

Capacidad de Implicación del Equipo Directivo: Medición del grado de implicación y de complicidad con que el equipo directivo se plantea el esfuerzo necesario para la exportación.